譯員如何報(bào)價(jià)：守住價(jià)格底線

本文適合有接單需求的自由譯員（含兼職譯員）閱讀。

關(guān)于“筆譯的價(jià)格紅線”，即每千英文字100-120元，每千中文字70-80元。

但是在實(shí)際操作中，還存在各種變量，比如文件難度和時(shí)間要求，這些變量會(huì)使價(jià)格產(chǎn)生波動(dòng)，那么該如何根據(jù)具體的情況進(jìn)行報(bào)價(jià)了？

為此，我總結(jié)了以下幾個(gè)指標(biāo)，分別是：客戶(hù)類(lèi)型、時(shí)間緊迫性、內(nèi)容難度、附加要求、排版難度和重復(fù)率。

1 客戶(hù)類(lèi)型

如果你的客戶(hù)是一般的翻譯公司，你就直接報(bào)紅線價(jià)格。因?yàn)榛旧蠜](méi)有什么議價(jià)空間，很多翻譯公司也是按照紅線價(jià)格來(lái)報(bào)價(jià)的，作為譯員，能獲得價(jià)格的50%就不錯(cuò)了。

如果你是對(duì)直接客戶(hù)報(bào)價(jià)，那么恭喜你，你可以議價(jià)了。如果你的直接客戶(hù)還是熟人介紹來(lái)的，那么再恭喜你，你的價(jià)格有保障了。但是你也不能漫天報(bào)價(jià)，畢竟人家也是有預(yù)算的，那怎么報(bào)價(jià)了，請(qǐng)接著看后面的幾個(gè)指標(biāo)。

2 時(shí)間緊迫性

如果客戶(hù)要求你在很短的時(shí)間內(nèi)完成，那要收加急費(fèi)。具體收多少取決于你因?yàn)橼s稿而損失的時(shí)光，這些時(shí)光包括聚會(huì)、戀愛(ài)和娛樂(lè)等等。

比如你晚上要和戀人吃飯看電影，但客戶(hù)要求你晚上加班做文件。你可以權(quán)衡下是和戀人吃飯看電影重要，還是加班掙錢(qián)更重要，然后思考客戶(hù)多付多少錢(qián)才能抵消自己的戀愛(ài)損失。

一般情況下，如果沒(méi)有特別要緊的事，只是單純地占用休息時(shí)間的話(huà)，可以加價(jià)30%。

3 內(nèi)容難度

如果文件內(nèi)容比較難，具體表現(xiàn)在：領(lǐng)域不熟悉，要查的術(shù)語(yǔ)太多，句子結(jié)構(gòu)復(fù)雜（常見(jiàn)于法律類(lèi)的文件），那么也可以酌情加價(jià)30-50%。

4 附加要求

如果客戶(hù)還提出一些附加要求，而且這些要求會(huì)導(dǎo)致你的翻譯速度下降，比如必須嚴(yán)格按照指定的術(shù)語(yǔ)表和風(fēng)格指南翻譯，后期還要根據(jù)客戶(hù)的反饋意見(jiàn)進(jìn)行相應(yīng)的修改，那么可以酌情加價(jià)20-30%。

5 排版難度

如果文件是圖片格式無(wú)法識(shí)別，或者客戶(hù)提出了排版要求，比如原文和譯文對(duì)照，那么可以酌情加價(jià)10-20%。

在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)有的譯員一遇到圖片格式的文件（尤其是那種帶表格的）就拒接或者加很高的價(jià)格，其實(shí)沒(méi)那么難處理。

排版也是譯員的基本功，如果譯員能夠熟練使用圖形識(shí)別軟件（如Abbyy Finereader）和Office軟件的話(huà)，上面的排版要求并不是非常耽誤時(shí)間。

6 重復(fù)率

如果文件有一定的重復(fù)率（比如20%的內(nèi)容相同）或者可以套用模板翻譯（比如身份證這樣的標(biāo)準(zhǔn)化證書(shū)、財(cái)務(wù)報(bào)表等等），譯員可以通過(guò)適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)來(lái)贏得客戶(hù)。

以上就是我總結(jié)的六大指標(biāo)，但在實(shí)際操作中，即使文件又難，要求又多，時(shí)間又緊，我自己一般也只會(huì)在平時(shí)價(jià)格的基礎(chǔ)上加價(jià)30-50%。因?yàn)榭傆姓娴拿褪吭敢獾蛢r(jià)接單，你報(bào)價(jià)太高的結(jié)果就是訂單流到猛士那里了。

除了這些指標(biāo)，我還總結(jié)了一些原則：

原則1

你的議價(jià)能力取決于你的實(shí)力。

新手翻譯基本沒(méi)有議價(jià)能力，除非客戶(hù)認(rèn)可你的翻譯水平。實(shí)力強(qiáng)且有一定口碑的譯員才可以跟客戶(hù)談笑風(fēng)生，討價(jià)還價(jià)，比如陳召?gòu)?qiáng)老師（他關(guān)注這個(gè)公號(hào)了，開(kāi)心~~~）。

原則2

你的議價(jià)能力取決于你的訂單飽和程度。

如果訂單不飽和（手上沒(méi)什么訂單），那還有什么好議價(jià)的，很多譯員都直接低價(jià)接單了。所以，要提高自己的價(jià)格，首先得讓自己的訂單飽和起來(lái)，避免自己為了五斗米折腰。

原則3

一定要守住價(jià)格底線。

哎，這個(gè)原則說(shuō)了也沒(méi)啥用，畢竟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，自由報(bào)價(jià)，自由競(jìng)爭(zhēng)。但是如果不想讓這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)一步淪落的話(huà)，請(qǐng)一定要守住底線，畢竟總有人比你的報(bào)價(jià)還要低。

一般來(lái)說(shuō)，預(yù)算很低的客戶(hù)，對(duì)譯文質(zhì)量的要求也不高，譯員在翻譯時(shí)也不會(huì)特別用心。

因?yàn)殄X(qián)不多，譯員不用心翻譯，那翻譯水平自然也不會(huì)提高，水平不高就不可能接到高價(jià)訂單。這樣的話(huà)，一個(gè)惡性循環(huán)就形成了，譯員的水平和價(jià)格都只能原地踏步。

所以，對(duì)譯員來(lái)說(shuō)，努力提高翻譯水平，不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，才是靠翻譯掙錢(qián)的正道啊。

以上。